雖然代理商的地位和作用不容忽視，但在新的競爭狀態下，代理商要想取得立足之地，并有長遠發展，還是不能掉以輕心。那么，我們到底該怎么來規劃自己的發展呢？

    處于新營銷環境下的代理商，必須認真客觀地分析現在的營銷環境，在此基礎上搞好自身建設，并協調好與廠商、下游合作伙伴、終端商等的關系，只有這樣，才能取得長遠的發展。

    1．構筑立體營銷模式

    渠道的扁平化、企業和終端兩頭的擠壓、大賣場的崛起等一系列情況的出現使代理商的生存空間受到打壓……

    代理商在感慨競爭激烈、環境惡化之余，應該想到的是轉變自己固有的思維模式，把羈絆自己前進腳步的舊的經銷模式徹底打破，轉換經營思維，構筑立體思維模式。

    2．做好產品結構管理

    代理商要想提高競爭力，必須從個人能力、消費者需求和市場環境等實際出發，進行合理的規劃組合。

代理商雖然自己不生產產品，但如果做好了產品結構的管理，就等于自己組合了一個好的產品，而好的產品才能為代理商帶來利益和收銀。

3．搞好廠商關系

    廠商之間的合作是一個互惠互利的過程，也是一個彼此交流、共同努力的過程，因此，代理商在處理與廠家的關系時，應該表現出積極主動性。

代理商應主動與廠家一起營造可持續發展的市場營銷體系，改善競爭環境，實現廠商雙贏。

    代理商應自覺提升自身條件，積極獲取廠家的忠誠，防止廠家做出“過河拆橋”的行為。

    代理商要加強自身建設，學會科學、藝術的合作方式，力爭在廠商談判中贏得更多籌碼。

    4．對終端進行管理

    對代理商而言，收銀的多少更多地由終端決定。

    代理商在渠道中的地位和功能，決定了其只能是商品流通的一個中間環節，后來還是要把這些產品供應給終端商，再由終端商把這些產品銷售出去，從而產生代理商的收銀。

    因此，代理商要想提高市場的競爭力，除了做好自身管理，提高自身能力，協調好與廠家的關系外，還要對下游的終端進行管理，只有這樣，才能實現其目標。

    5．注重農村市場開發

    在我國，有八億多人口生活在農村，農村是一個很大的市場，因此，代理商在拓寬自己的區域領域時，一律不能忽視農村這個具有潛力的市場。

目前，大多數城市市場的供求已經處于飽和狀態，作為代理商，在面臨轉型和改革的大浪潮下，更應該為以后的長遠發展選定一個方向，使自己能夠在愈來愈嚴峻的生存環境中屹立不倒。為此，代理商應早做準備，著手于農村市場的開發。